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淘寶鉆石展位廣告圖制作要素與策略

時間:2014-06-20 09:14來源: 作者: 點擊: 次    我要提問

      現在越來越多的淘寶賣家將目光集中到了鉆石展位這一工具,相對于直通車的以關鍵詞吸引點擊量,鉆石展位則更多的“以色示人”。好的鉆展圖片往往可以事半功倍,帶來意想不到的人氣。相對于淘寶免費流量的困難,淘寶一些付費流量的效果還是很好的,其中鉆展跟直通車都是大家喜歡用的,鉆展相對高端一些,對圖片的要求也高一點,但是不代表咱們小店家就不需要去學習,鉆展圖片的很多的技巧,店長如果學會了,那么平時網店banner也是可以使用的,相信對網店有出奇的效果,下面我們一起來看看鉆展圖片的設計技巧。


一、狠抓圖片四要素
那么怎么才能算一個好的鉆展圖片?根據多年的實戰經驗,歸納為四大要素:拍攝、品牌、文案、設計。

鉆展圖片設計1

      拍攝:每個人都有自己的習慣,對于光感的處理和角度的選擇,但是基礎點是一樣的,以我的經驗,拍攝的首先要做到7點:手穩、不背光、構圖飽滿、忌焦距過遠、圖片清晰、捕獲細節、后期整體處理等等。
品牌:在文案或者頁面上可以增加店鋪logo或店鋪名稱的信息,如等級高的集市店,也可以將金冠或皇冠店logo添加到圖片一角。
文案:一種文案是以創意為主,還有一種文案是以促銷價格取勝。通常想要走量的親,我個人建議以價格單刀直入,讓消費者明確目的,這樣的圖片相對點擊會高一些,也準一些;而以創意為主的圖片則適合主打店鋪本色,或者主打一種概念的東西,各有所長權看需求。

設計:在設計中經常會遇到對方說希望設計的大氣一點、奢華點、高端點等等非常飄渺的詞匯,那么怎么才能體現出這些呢?所以色彩的選擇以及文字的布局是至關重要的。
我們先舉個簡單的色彩例子:玫紅色是一種時尚界的標志色之一,那么它和不同顏色搭配會有怎樣的視覺效果呢?
A.玫紅色和黑的5色組合

鉆展圖片設計色彩


搭配無色系的黑色,整體畫面靚麗、明快,適合年輕時尚的女性產品,如服飾和鞋包等。
B.玫紅色和粉色、白色的5色組合

鉆展圖片設計色彩2


與A圖相比,少了黑色,整體時尚感減弱,但溫馨、甜蜜感增加,適于母嬰、食品等類型的店鋪。
再來說文字的布局,剛剛過完年,之前的年貨促銷異常火爆,于是怎樣讓圖片有“年味”就是設計需要思考的,除了千篇一律的紅色圖,如何讓淡色系圖片也“年”起來?

鉆展圖片設計案例1

那么字體的選擇和布局就是關鍵:

鉆展圖片設計案例2


再比如圣誕節:雪花、馴鹿等小元素的運營就可以讓整幅畫面生動起來。

二、針對性投放鉆展寶貝
      掌握了基本的鉆展圖片要素,而最重要的是鉆展投放。每家店鋪根據自身情況不同,都會有不同的針對性和投放方式,因此我只是簡單的說一下怎么樣的產品更適合鉆展投放:
1、符合市場需求趨勢的寶貝;
2、有優勢的寶貝:產品優勢、價格優勢和渠道優勢;
3、熱銷的寶貝,特別是評價多,好評多的產品;
4、寶貝詳情頁面圖片豐富,圖片精良的產品。

      不同類目適合投放鉆展的寶貝也有所區別,比如家裝類目一般要符合(1)有場景圖的寶貝;(2)庫存多,工廠出單能力強的寶貝:(3)價格適中的寶貝。

鉆展圖片設計案例3

產品為一款純羊毛被,價格為85元,在淘寶同類產品中有一定的價格優勢,同時該圖片投放時間為初冬,產品應季,貨源也足,因此這一產品在當月銷售就突破1000件.

如化妝品類目適合投放鉆展的寶貝大致:(1)功效符合當季護膚需求的寶貝;(2)品牌有一定知名度的寶貝;(3)產品促銷中,性價比高的寶貝。

鉆展圖片設計案例4


初春季節需要保濕和補水,因此產品的選擇沒問題,活動主題為39元包郵,價格適中,但該品牌知名度不夠,所以投放內1周,該產品點擊增加,但銷量提升不甚明顯。
再如食品類目一般要符合:(1)評價多且好評多的寶貝;(2)價格在同類目中有優勢的寶貝;(3)包郵的寶貝;(4)圖片讓人有食欲;(5)有特色有渠道優勢的寶貝。 

鉆展圖片設計案例4

如上圖產品圖特寫,不但可以讓消費者有食欲,產生想購買的沖動,而且圖片上價格信息清晰,同時包郵送贈品,好圖片的元素齊全,圖片在年前投放,效果不言而喻。
 

三、精準出價輕松引流
      通投出價:建立抄底計劃,不做定向效果,選擇24小時投放,比較適合服飾行業。大范圍羞蓋uv,展現充分,抄底價能得到較低點擊成本。
      定向出價:首先需要明確自我定位,找尋與自己相似的定位。因此竟爭對手的選擇很重要,也很必要,有句話叫知己知彼,才能百戰百勝。其次,定向投放時需要不斷優化,不斷做測試的,包括素材和定向設置,以及投放時間測試,這是一個長期的抗戰。最后,店鋪定向價格高于人群定向價格,高于通投價格,這有一個優先級的。定向的價格越高。流量精準越高。盡量出到自己能承受的最高CPM出價。如底價設置3元,人群定向溢價2-3元,店鋪定向溢價4元以上。精準定向目標客戶,力爭拿到高質量流量達到高點擊率目的。
      至于什么時間段適合定向投放,建議是根據自己店鋪的流量高峰值,提前1一2個小時開始投放。
      此外,我們應該根據店鋪的不同目的做不同的計劃組合,要分時間段,通投,人群定向及店鋪定向的計劃。同時在各行業的“淡季”,開始清倉等,買家需求肯定有的,可根據店鋪的實際活動來做素材文案,吸引買家點擊。


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